Négocier avec son employeur

3/07/2008
Techniques de négociations commerciales appliquées au marché de l'emploi - Editions d'Organisation
Sommaire complet
Introduction. Expérience de l'auteur
- Dix clés pour réussir
- Sachez définir vos objectifs personnels avant tout
- Sachez identifier le bon moment pour agir
- Apprenez à bien analyser le contexte de l'entreprise
- Clarifier vos objectifs avant d'entrer en négociation
- Définissez votre stratégie
- Préparez vos entretiens de négociation
- Sachez rendre toutes vos demandes légitimes
- Les vingt erreurs à ne pas commettre
- Préparez-vous mentalement pour chaque étape des négociations
- Sachez finaliser une négociation
- Les dix clés en pratique
- Négocier un départ quand l'entreprise veut vous garder
- Obtenir le maximum lors de l'embauche avec l'intérêt de l'entreprise comme levier
- Négocier dans le cadre d'une fusion
- Négocier son embauche ou "vive la concurrence"
- Négocier la réduction de son préavis