Négocier avec son employeur
3/07/2008
Techniques de négociations commerciales appliquées au marché de l'emploi - Editions d'Organisation
Résumé
Très pragmatique, ce guide vous indique étape par étape une méthode simple et efficace fondée les techniques de la négociation commerciale appliquées au marché de l'emploi. Illustré par de nombreux cas vécus, il vous aide ainsi à élaborer votre stratégie pour réussir.
Sommaire complet
Introduction. Expérience de l'auteur
- Dix clés pour réussir
- Sachez définir vos objectifs personnels avant tout
- Sachez identifier le bon moment pour agir
- Apprenez à bien analyser le contexte de l'entreprise
- Clarifier vos objectifs avant d'entrer en négociation
- Définissez votre stratégie
- Préparez vos entretiens de négociation
- Sachez rendre toutes vos demandes légitimes
- Les vingt erreurs à ne pas commettre
- Préparez-vous mentalement pour chaque étape des négociations
- Sachez finaliser une négociation
- Les dix clés en pratique
- Négocier un départ quand l'entreprise veut vous garder
- Obtenir le maximum lors de l'embauche avec l'intérêt de l'entreprise comme levier
- Négocier dans le cadre d'une fusion
- Négocier son embauche ou "vive la concurrence"
- Négocier la réduction de son préavis